Por que aprender pré-vendas
Em muitas empresas, o trabalho de vendas é dividido em etapas: alguém encontra e qualifica as oportunidades, e outra pessoa conduz o fechamento. O SDR é o profissional dessa primeira etapa. É ele quem identifica os clientes com mais potencial, faz o primeiro contato, entende a necessidade e entrega ao vendedor um lead pronto para a negociação. Dominar essas técnicas é útil para quem quer atuar em pré-vendas, para vendedores que querem mais método e para empreendedores que precisam gerar novos clientes.
Neste intensivo, você entende o universo de Inside Sales e as funções de SDR, BDR e LDR, aprende a definir o ICP e a organizar a prospecção com CRM e ferramentas de apoio, pratica abordagens por telefone, e-mail e redes sociais e domina técnicas de qualificação, contorno de objeções e passagem de bastão.
Quem conduz
- Marcus Vinicius — empreendedor e sócio-fundador de empresas como Ipanema Comunicação, Cordel Ventures e BS Innovation Hub; atua em comunicação, publicidade e marketing desde 1999 e é presidente da ACI (Associação Cearense de Inovação).
- Cícero Jorge — especialista em estratégia de marketing de relacionamento e fidelização de clientes, com 18 anos de experiência em atendimento e experiência do cliente.
- Felipe Caesar — CEO da HubLocal e autor do livro “A Jornada das Startups”, especialista em otimização de mecanismos de busca.
- Yarina Sandrine — líder de SDRs na Tallos, com foco na metodologia Inside Sales Inbound e Outbound e no desenvolvimento de profissionais de pré-vendas.
Como são as aulas
O intensivo é 100% presencial, em Fortaleza, conduzido por profissionais que atuam no mercado. A metodologia é baseada em problemas e projetos práticos (PBL), com foco na aplicação a partir de cases reais: os conteúdos são trabalhados com exercícios em sala e, no encerramento, você participa de um role play para testar as técnicas aprendidas com um gestor de vendas do mercado.
